“家里主要收入来源是什么？孩子们学习怎么样？”在吕亭镇的困难家庭中，就读于阜阳师范大学的准大四学生朱佳琪手持笔记本，细致询问、耐心倾听，认真记录每户的家庭结构、经济状况与实际困难。她不仅为后续帮扶工作提供了详实的一手资料，更将大学期间省吃俭用积攒的生活费，全部捐赠给桐城市情系爱心联合会，定向资助本地困境学生。
“看到有些孩子因经济原因求学困难，我就想尽自己所能帮一把。”朱佳琪说，尽管捐赠数额不算巨大，但她希望为家乡教育帮扶贡献一份力量。
吕亭镇还有很多大学生志愿者，像朱佳琪一样，心怀热忱、主动返乡，在不同岗位上默默奉献，彰显出新时代青年回报家乡、服务社会的责任与情怀。 （通讯员 王雅文）
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多年来，鼎华百圣凭借专业水平和优质质量获得行业认可。天津鼎华前后共拥有南方路机一套HZS240商混搅拌设备、一套LBHR1750热再生设备、一套LBGZ4000整体式沥青混合料搅拌设备、一套LBZ4000（3000再生）整体式沥青混合料搅拌设备，成为当地最大的沥青混合料供应商，能够实现多品种沥青混合料的生产，且达到高标准环保排放要求。
2018年，为满足客户需求，天津鼎华决定引进新设备。经过多方考察，天津鼎华最终选择了南方路机LBGZ4000整体式沥青搅拌设备。
该设备采用一体化设计，将再生楼融入原生设备中，实现了再生卸料免溜道，避免了溜道粘料的困扰。再生卸料速度比普通再生卸料速度快50%，更适宜快速生产再生料。
设备整体采用模块化设计，整机安装周期比普通机型缩短30%。设备总高度比常规原生+再生设备低，振动筛和再生滚筒平台相连通，拥有更宽敞的设备行走通道，方便进行检修和维护。
设备以天然气作为燃料，搭配自主研发的油气两用燃烧器，可节约燃料15% -—20%。同时，设备还配套了蓝烟处理系统，能使粉与蓝烟充分结合，粉尘裹覆蓝烟后被除尘器拦截、排放并回收。
客户表示，南方路机的沥青搅拌设备在使用过程中稳定高效、故障率低、生产产量大，细致的服务保障了设备的持续生产。该产品可满足各等级路面施工需求，尤其适用于高等级沥青拌合材料的生产。而且高质量、高产量的RAP添加，也为天津鼎华创造了更多效益，让其在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2025年，天津鼎华再次选择南方路机，购置了一套LBZ4000整体式沥青混合料搅拌设备，并搭配3000型再生设备，产能可达350t/h-400t/h，再生添加高，在增加再生比例的同时产能不下降。如今，南方路机的两套沥青搅拌设备（4+2和4+3）在天津鼎华同一场地同时运行，2025年，总产量达50多万吨，在产量和质量稳定性方面成为京津地区沥青搅拌领域的佼佼者。
LBZ4000整体式沥青混合料搅拌设备集环保、再生于一体，并在热再生的使用、结构设计、操作性和环保性能上进一步优化提升。它搭载大型号搅拌主机，同时可搭载多种外加剂接口和拓展泡沫沥青温拌功能。
同时，天津鼎华的“沥青搅拌站生产线设备更新及技术改造项目”还成功入围2025年第二批天津市工业领域设备更新改造申报名单，成为天津推动工业领域绿色化、智能化转型的生动实践。
近年来，天津鼎华为当地高速公路、一级公路、市政道路、厂区园林等提供了大量高品质沥青混合料。天津鼎华负责人表示，得益于南方路机的两套沥青搅拌设备，为生产质量可靠、交货及时的沥青混合料提供了设备保障。
一直以来，南方路机专注于沥青再生领域的技术研发，致力于为客户创造最大价值。未来，南方路机将继续助力天津鼎华全力打造集智慧化、低碳化、示范化于一体的行业绿色发展新标杆。
王韵表示，未来合作中，我们将遵循市场化规则，深度参与潜江重大项目建设，助力潜江基础设施建设水平迈上新台阶。
郭丹丹介绍潜江市项目规划情况，表示潜江地理区位优势明显，资源禀赋得天独厚，生态环境优美宜居，发展态势十分强劲。希望政企双方凝聚共识，不断创新合作模式，探寻更多合作契机，努力开创共赢发展新局面。
江海建设八集团区域市场经理刘佳琦；潜江市高新技术产业投资开发有限公司总经理昌海峰，城市建设发展集团有限公司总经理苏斌参加会谈。（文/江海建设文品中心）
■卢晓东
今年3月初，上海财经大学发布2026年本科生转专业指南，首次宣布取消转专业的成绩限制。这表明，上海财经大学更深刻把握住了教育规律。这也意味着，越来越多中国高校开始按照教育规律进行人才培养，这是2026年中国高等教育持续进步的年度标志。
那么，降低转专业门槛的本质是什么？北京大学教育学院教授陈洪捷在其成名之作《德国古典大学观及其对中国的影响》中，将德国古典大学观的核心概括为四个重要概念——修养、科学、自由和寂寞，其中自由又分为“教的自由”和“学的自由”。降低转专业门槛，本科生就有了更大的转专业自由，也就有了更多“学的自由”。
目前，本科生转专业主要受到三方面的限制。
第一，高考成绩的限制。2005年，北京服装学院在该校《本科学生学籍管理规定》（试行）第二十二条中这样表达这一限制，“不同招生录取分数段间不能互转”。对于这一条，仍有观点认为，这关乎“高考成绩的专业公平”问题。高考后的学生进入大学时已更加成熟，在大学这一新的场域中对自己、对世界会有新的认识，我们需要给予学生“学的自由”，这是他们能够成才的关键条件。在学生已经长大一岁、两岁之后仍然固守高考成绩的专业公平观，无异于刻舟求剑。当下，已经有越来越多的大学彻底废除了转专业中高考成绩的限制。
人有一个本质特点，就是在环境场域的不断变化影响中会对自己的未来产生新的认识和抱负，并不断重新规划人生方向。他们的抱负和可能性一旦与外部教育环境更好地匹配，就可能转化为现实。从这一点看，不允许转学的规定，在过去30年中可能使一些潜在的领军人才失去了更好的发展机会。只有彻底废除陈旧的、僵化的高考成绩公平观，转学才可能得以开启。转学往往是世界科学中心形成的重要条件之一，是拔尖创新人才得以涌现的关键，也是教育强国建设的关键。转学的本质，就是“学的自由”（见《中国科学报》2026年2月24日《“优本扩容”何以实现一举多得》）。
第二，学生进入大学之后的成绩限制。2005年，北方工业大学在该校《本、专科学生学籍管理规定》第三十七条中这样规定，只有“本专业同年入学的在籍学生中，平均学分绩点列前2%者”，才有资格申请转专业。2013年，山东理工大学在该校《普通本科学生转专业办法》（鲁理工大政发〔2013〕123号）中这样规定，只有“学习成绩优秀，学习成绩专业排名前30%”的学生，才能申请转专业。
不得不说，以上这类规定存在一个悖论。比如，学生A成绩在数学专业居前30%，这通常意味着其在该专业学习较为顺利，他应该继续留在数学专业才对。需要转专业的，恰好应该是那些大一数学成绩不佳的学生，以及排名后30%的学生。上海财经大学今年的改革之所以值得褒扬，就是破解了这一悖论。
第三，学生转专业还可能受到学生当下所在院系的行政限制。在转专业申请程序中，很多大学都规定，学生转专业需要现在院系的行政批准。由于要完成教学工作量，现有院系并不希望学生转出。因而，在这个环节，学生现在的院系就可能设置障碍，不批准其转专业申请。2017年，北京大学的改革十分坚决，一方面学校理论上不再设置转专业名额限制，另一方面规定学生申请转专业不再需要原院系批准。北京大学的改革从学生发展出发，淡化或彻底去除了学生的院系身份归属，去除了原院系对转专业可能的行政限制。
通识教育的一个英文对应词为General Education，另外一个英文对应词为Liberal Education，直译就是“解放教育”“自由教育”。这意味着，通识教育会帮助学生从某种束缚中解放出来，使他们获得学习自由。学生有可能被什么束缚？束缚当然很多，如学生可能被世俗、就业、高考的一时成败、金钱、权威、经典文本、范式等束缚。从某种角度看，在高考时就选定了专业的学生会被其专业身份束缚，被其所在院系束缚和限制。实践中，这是大学“有形的身体”对学生最大的束缚。降低转专业门槛，给予学生更多的学习自由，是既往多年通识教育、素质教育改革不可逆转的潮流，也是教育强国建设的关键。在这个大潮中，2026年3月，上海财经大学站在了潮头。
（作者系北京大学教育经济研究所、北京大学教育学院研究员）
Steam正在被各式各样的模拟器游戏所攻占。近日国外开发商Roastery Games开发出了一款手机模拟器，叫做《智能手机大亨（Smartphone Tycoon）》，日前已在Steam上架，支持繁体中文，定于2019年1月发售。
官方表示，《智能手机大亨》允许玩家开设自己的公司，打造最强大和最高级的智能手机。玩家的任务不光是创造一个生产区，而且还要从零开始进行设计。玩家将能从各种不同的技术、机会和创新中做出选择。公司的成功将完全取决于你自己的想象力和商业嗅觉。
“你的目标是达到世界级认可度，带领公司在全球市场声名斐然。凭借一些原始资本和一个空档的办公室，你可以通过雇佣员工开始。然后设计你未来的设备，为它想好一个名字和logo，选择其技术功能，比如屏幕，摄像头，处理器，内存，电池和其他重要指标。
本作将为你提供一个充分发挥自己才能和技能的独特机会。然后定好价格，开始你的智能手机设计之旅。你要做到世界上智能手机行业的领导者，获得全世界的粉丝。雇佣最好的工程师和设计师，打造一个完美的工作环境。”
游戏截图
黄军汇报兴业南站配套基础设施建设情况。他表示，高铁广场公共服务设施建设已进入收尾阶段，计划于本周内完成广场所有建设工程；站前大道以及高铁大道主车道已完成沥青铺设，将在高铁通车前具备通车条件。项目团队将争分夺秒抢进度，全力以赴推进项目建设，为兴业南站开门迎客做好最后冲刺。严格把控工程质量与进度，精心雕琢每一处细节，确保在南珠高铁南玉段开通之际，向广大民众展现出高品质、高标准的项目形象，为城市交通枢纽增添一抹亮色。
针对兴业南站正式运营前各项时间节点与任务安排，王永坚提出明确且严格的要求。他强调，兴业南站的顺利运营对于兴业的经济发展、区域交流以及城市形象提升具有极为重要的战略意义。希望两湾建设继续保持昂扬的斗志与严谨的工作作风，克服困难，圆满完成剩余建设任务，为兴业南站准时、高效运营筑牢根基，开创兴业交通事业发展新篇章。
两湾建设高级副总裁、十八公司总裁陈广跃，兴业南站项目副经理陈辰，区域经理谢玉玲；兴业县常务副县长吴益君参加会谈。（文/两湾建设经营中心）
1、烧结莫来石砖：烧结莫来石砖的主要原料为高铝矾土，并加入少量黏土或生矾土作结合剂，经高压成型后，再通过高温烧制而成，它的耐火温度能够达到1790摄氏度，荷重软化开始温度1600~1700℃，显气孔率20.88%，体积密度2.61g/cm3，常温耐压强度84.4MPa，1550℃下，50h高温蠕变率0.796%，其耐火度的高低主要取决于氧化铝的含量。
2、电熔莫来石砖：以高矾土、工业氧化铝和耐火黏土为原料，加入木炭或焦炭细粒作还原剂，成型后采用还原电熔法制造。它的Al2O3含量在72-74%左右，显气孔率17%左右，体积密度2.58g/cm3，常温耐压强度39.2Mpa左右，0.2Mpa荷重软化温度为1620-1660℃，与烧结莫来石砖相比，它的抗热震性能更好，且热膨胀系数低、耐玻璃液的侵蚀性强。
3、锆莫来石砖：锆莫来石砖是在莫来石砖的基础上引入了二氧化锆，目的是为了提高莫来石砖的抗化学侵蚀、耐热震稳定性并降低膨胀系数，它一般由电熔法制得，也有用烧结法生产的。
4、刚玉莫来石砖：刚玉莫来石砖是由刚玉和莫来石为主要晶相的高铝耐火制品，它的耐火度能够达到1800℃左右，Al2O3含量在72%-90%，显气孔率19%，常温耐压强度大于55MPa，荷重软化温度大于1700℃，它具有耐火度高、耐化学侵蚀、热稳定性好、常温耐压高等特点，广泛应用于各种高温窑炉内衬及隔热保温层。
5、轻质莫来石保温砖：轻质莫来石保温砖又被叫作莫来石聚轻砖或者莫来石隔热砖，它具有地导热率和地热熔的特点，可缩小窑炉内村砌体体积，减轻整体重量，又可缩短加热时间，使炉温均匀，即降低热损失，又节约能源，它的耐火温度在1500℃以上，目前根据氧化铝含量的不同，常见的主要有JM23/JM26/JM28这几种，而常见的体积密度主要有0.6/0.8/1.0这几种，根据体积密度和氧化铝含量的不同，他们的耐火温度和保温性能存在着差异。
莫来石耐火砖中的莫来石由于其具有优良的高温力学性能和化学稳定性，所以被广泛的应用，它的地导热率和地热熔让耐火制品拥有良好的保温性能，同时也可以有效地减轻炉体重量，节约能源。以上几种常见的莫来石耐火砖被广泛应用于热风炉炉顶、高炉炉身和炉底、玻璃窑上部结构的料道、改板，烧成窑炉、培炼窑炉、加热装置、等窑炉内衬的保温隔热层。
一、装修人工费价格表
1.新房装修项目太多，不同装修环节，有不同装修档次，对于不同装修要求之间的价格差异较大，相关装修人工成本清单自然可以不同。 瓦工部包括客厅、卧室、厨房和浴室，各地装修的人工成本不同。
2.在瓷砖装饰的人工成本报价中，瓷砖的价格可能会有所不同，因为铺砖的过程有所不同。无缝制程比缝制制程高出约6元人民币。其中，一般地砖通常为35元/平方米，一般装饰公司瓷砖安装的人工成本为35元至60元/平方米。对于厨房和浴室等场所的马赛克砖，人工费多约为50元至60元/平方米。
3.水力发电该项目是一个隐蔽的项目，通常对我们来说是不可见的，并且是一个容易出现问题的项目。清洗方法的人工成本约为35元/米，后期隐患可能导致装修公司事故不明。大多数所有者仍然与装饰材料签定合同，并与装饰公司签定合同，在这种情况下，水电转换的价格约为70元/米。
二、装修房子怎么省钱
1.材料成本在装修成本中占很大比例，材料成本管理更为重要，因为相同质量和不同品牌的材料的价格差异是其几倍。软装饰是提高房屋整体装饰效果的主要方法，但它也是您在整个装饰过程中花费更多钱的地方，因此，要在装饰过程中节省资金，您需要先进行软装饰。
2.如果购买软家具的价格太贵，业主可以购买基本材料并自己制作。可以是由手工照片墙或报纸制成的灯罩。环保还节省了业主的装修费用。装饰设计不必一次性完成，也可以在经济形势好转时进行装修，为以后的装饰留出合理的空间。
3.为了节省您的时间，在真正开始家庭装修之前，还有很多事情要做。装修前要留出足够的时间，例如设计计划、材料采购、查询和预算。准备工作越合适，正式装修期间的建造速度越快，实际成本也越低。如果缺少施工期，则准备自己材料的装修套件应比装修过程稍早准备购买过程和准备过程。
以上就是本文对于装修人工费价格表和装修房子怎么省钱的详细介绍。在这小编建议大家装修房子之前如果不知道装修的费用，可以找一个装修过房子的业主进行询问，这样大家就可以避免预算失误了。如果想要了解更多精彩家装资讯，请继续关注网。
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装修人工费为什么贵？装修人工费价格表
（文章来源：央视新闻）
新华财经东京12月8日电（记者刘春燕）日本内阁府8日发布二次统计报告，将今年第三季度日本实际国内生产总值（GDP）修正为环比萎缩0.6%，按年率计算降幅扩大至2.3%，这一降幅超出此前民间预测的平均值2.0%。
在11月发布的初步统计结果中，三季度日本实际GDP环比萎缩0.4%，按年率计算下降1.8%。
二次统计报告反映了法人企业统计等最新数据。受美国关税政策不确定性等因素影响，企业设备投资由初步统计的环比增长1.0%大幅下调至下降0.2%，这是GDP降幅扩大的主要原因。同时，公共投资也由环比增长0.1%下调至下降1.1%。
总体来看，内需对当季日本经济增长的贡献由负0.2个百分点扩大至负0.4个百分点，外需对经济增长的贡献维持负0.2个百分点不变。
标签： 日本 GDP
1、玩家需要先随机防御塔，本关我们使用的防御塔如下图所示。
2、在右下角建造喷火器清理障碍物，升级关卡提供的针管攻击兔子。
3、在中间和左上角的位置建造回旋镖，对周围的障碍物和兔子进行攻击。
4、补充回旋镖进行输出，右侧建造针管对兔子进行补刀，建造喷火器清理水中的障碍物。
5、在左下角和中间补充更多的回旋镖对兔子进行攻击。
6、在左侧建造更多的回旋镖，清理掉所有的兔子，就可以完成这个关卡了。
以上就是保卫萝卜4头等大事第8关完美通关图文攻略的所有的内容了，这个关卡还是非常的简单的。使用回旋镖就可以完成这个挑战了，希望可以帮助到大家。
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新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战，其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀21层三四五关应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀21层三四五关攻，有需要的玩家可以参考。
新三国志曹操传诸兵阵演蜀21层三四五关
主力武将：马超、马云禄、诸葛
挂件武将：张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意
第四关：
开局站位如图，第一回合全员后撤，然后站着挨打就行，开局敌方输出不高。
挨了两轮打等双方援军自然登场，这时候阵型就非常好看，
张飞、法正挨个上负面，庞统、诸葛依次给大。
一套打完才打出半血，可见敌方属性有多变态！马超最后突突收割，这个站位轻松可以做到郭嘉最后一个被突。
第五关：
站位如图
这关敌方异常肉，开局马妹配合马超先把程昱秒了，这个伤害太爆炸，
然后全员后撤，剩下几个打不动，苟到第三回合,BUFF、火凤、八卦使劲砸。
马超的第一次别给甄姬，捅上去是一点反应都没有的，弄不好枪还得断。
马超全力突突敌方输出就行，尤其是刘晔、荀彧这种变态AOE
剩下的一堆肉，全靠慢慢磨。
第六关：
这关开局可以秒甄姬，后面的法师被马妹大招暴击了，所以看起来掉血多
最后一关的援军位置比较好，第二回合马超再秒一个程昱，敌方援军出来后诸葛一个大招，本来只想八卦卡位，没想到竟然打出了全体濒死。
然后就随便打吧，诸葛伤害不够也没关系，主要是大招无敌加卡位。
人民日报北京9月2日电 （记者欧阳洁）近年来，中国与非洲持续深化贸易合作，进出口规模快速提升。据中国海关统计，2000—2023年，中非贸易规模由不足1000亿元增长至1.98万亿元，年均增长17.2%，高于同期中国整体货物贸易年均增速4.6个百分点。2023年，“中国—非洲贸易指数”首次突破1000点，达到1010.83，比2022年上升20.28点，呈现良好发展态势。今年前7个月，中国对非洲进出口1.19万亿元，增长5.5%，规模创历史同期新高。
船舶、汽车、风力发动机组等机电产品拉动对非洲出口增长。前7个月，中国对非洲出口6979.3亿元。其中，机电产品出口3697亿元，增长4.9%，占同期中国对非洲出口总值的53%，拉动对非洲出口整体增长2.5个百分点，船舶、汽车、风力发动机组等产品出口均呈现快速增长态势，分别增长44.8%、35.8%、253.1%。
能矿类产品、农产品领域合作促进相关产品进入中国市场。前7个月，中国自非洲进口4908.9亿元，增长15.5%。同时，农产品进口成为双边贸易的新亮点。前7个月，中国自非洲进口农产品253.5亿元，增长7.2%，高于中国农产品进口整体增速，芝麻、烤烟、夏威夷果等非洲特色农产品进口量分别增长38.8%、32.7%、106.2%，占中国同类产品进口量比重均超四成。
小李驾驶着车辆，在高速公路上稳健前行。起初，路况良好，车辆间的距离保持得当，速度稳定，一切似乎都在掌控之中。随着行程的深入，小李注意到右侧车道上的车辆逐渐放慢了速度，有的甚至完全停了下来。这一异常情况引起了他的警觉，他开始疑惑：难道前方发生了事故？或是道路施工导致通行受阻？
小李的心中不禁生出不安，他开始怀疑自己的选择是否正确。他观察到自己所在车道的车辆依然顺畅行驶，而旁边车道的停滞现象却愈发明显。这种对比加剧了他的疑虑，他开始考虑是否应该并入那条看似“有问题”的车道以确认情况。但出于安全考虑，他最终选择了继续前行，心中的不自信却如同阴云般挥之不去。
随着时间的推移，小李的心情愈发沉重。他开始想象前方可能出现的各种糟糕情况，这种自我设想的负面场景让他的不安感愈发强烈。直到前方出现了一个清晰的路牌，指示着前方路况良好，无事故或施工信息，小李这才如梦初醒。他意识到，原来旁边车道的停滞只是个别车辆的临时状况，或是某种特殊原因造成的局部拥堵，并不影响整体交通流。这一刻，他心中的疑虑烟消云散，取而代之的是对自己判断的肯定和对未来行程的信心。
小李的经历，实际上是现代人在面对不确定性时普遍心态的缩影。在信息爆炸的时代，我们每天都在接收大量的信息，其中不乏关于交通、健康、经济等方面的负面新闻。这些都在无形中增加了我们的心理负担，使我们在面对突发情况时更容易产生自我怀疑和焦虑。
社会比较心理也在其中起到了推波助澜的作用。人们往往倾向于将自己与他人进行比较，当观察到他人的行为（如停车）与自己不同时，即便这种差异并无实际意义，也可能引发内心的波动和不安。
面对生活中的种种不确定性，重要的是学会如何调整自己的心态，保持冷静和理性。正如小李的经历所示，很多时候，我们的担忧和不安往往源于对信息的片面解读和对未来的过度想象。学会从多个角度分析问题，相信自己的判断，并在必要时寻求可靠的信息源，是我们在不确定的世界中寻找确定性的有效方法。
社会也应加强对公众心理健康的关注和教育，提高人们应对不确定性的能力，让每个人都能在快节奏的生活中，找到属于自己的那份从容与自信。
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
述职人：xx
20xx年xx月xx日
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
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旧繁荣路东边段位于浮桥街道东边社区，该道路始建于上世纪90年代，是连接南安市的重要通道，也是周边社区的主要进出路段。由于地势低洼，加之近年来周边片区更新改造，大型工程车辆频繁进出，导致道路反复破损，尽管街道先后组织修补了10余次，但始终治标不治本，尤其雨季积水成患，给周边居民群众出行造成极大的不便。
此前道路破损严重
这个困扰群众多年的“心病”，在鲤城党建工作协调委员会机制的推动下迎来了转机。东边社区通过该机制向上级部门反映情况后，区城市管理和综合执法局与浮桥街道迅速响应，第一时间组织人员实地勘察。最终，依托区城管局道路修补专项资金，旧繁荣路东边段破损最严重的约200米路段得以重建。
项目于今年1月开工，为最大限度减少施工对周边居民及交通的影响，施工方采取“封一半、修一半”的分段作业模式，以保障居民群众基本出行。针对路面破损问题，施工方通过优化地基工艺，大幅提升路面承载力，力求从源头上根治破损。同时，重点补齐排水短板，全新铺设雨污分流管道，彻底解决了困扰大家多年的排水问题。
“以前中间是路，两边是水沟，路又窄，一到雨天，雨水就漫过路面，特别容易滑倒。”东边社区党委书记、居委会主任吴耿城告诉记者，“现在管道铺到了地下，路面加宽了，居民看了都竖起大拇指。”目前，泉州往南安方向东边段已建成通车，南安往泉州方向东边段计划于本月底启动建设，待全部完工后，周边居民的出行体验将迎来彻底改善。
#春节戒断反应#登上热搜
不少人在评论区说
“很严重”
上班后无精打采？小心“退潮忧郁症”
据中国蓝新闻，蛇年春节后的第一个工作日，你是否无精打采？专家建议开工第一天少干点活，不要给自己增加太大强度，否则可能会导致“退潮忧郁症”。
浙江省中山医院心理康复科主任裴双义介绍：
“上班第一天建议少干点活，从比较简单容易顺手的工作开始做起，不要给自己增加很大的强度，如果不这样容易导致‘退潮忧郁症’。从一个安逸舒适的环境变成了一个比较有压力的环境，我们会对这个环境产生抑郁、焦虑的情绪。”
节后上班第一天的精神状态，上班犯困下班就精神，这是种病吗？裴双义指出，节后50%的人会出现这种症状，这是一种正常的心理状态，建议工作的同时也找到适合自己放松的方法，“如果说领导给了强度比较大的工作，建议多沟通交流，减少压力源的比较繁重的情况。”
据介绍，“退潮忧郁症”表现为：大脑从长假过度兴奋、吃喝玩乐过后，回归到日常工作，不免有些心情低落，这就是所谓的退潮后抑郁症状。
第一天上班建议发呆5分钟
据生命时报报道，第一天上班建议发呆5分钟，美国哈佛医学院和马萨诸塞州立大学的研究显示，发呆是最简单的减压方式。
心无杂念、脑子里什么也不想的时候，大脑中的α脑电波得到加强。这种特殊的脑电波可以抑制信息超载，让注意力和意念更加集中，从而改善情绪，减轻压力，还能加强记忆力，并提高免疫力。
另有研究发现，每天适当发会呆能将焦虑和抑郁风险降低25%。
根据2025年放假安排，春节过后的下一个法定节假日是清明节，4月4日至4月6日放假调休。也就是说，距离下一个假期还有59天。同时，距离下一个除夕（2026年2月16日）还有376天。
如何快速回归正常生活节奏？
调整作息
假期中，我们的作息往往变得不规律。因此，在假期结束前的一两天，尽量按照平时的作息时间起床和睡觉，让身体逐渐适应。
适量运动
通过适量运动来放松。假期结束后，不妨进行一些轻量级的运动，如散步、慢跑、瑜伽等，帮助释放压力，让身心达到最佳的状态。
合理规划任务
面对假期后的工作或学习任务，不要急于求成，可以先列出清单，根据优先级合理分配时间，避免压力过大。
健康饮食
保持健康的饮食习惯很重要。多吃蔬菜、水果，少吃油腻食物，保持消化系统的良好运转，也有助于缓解假期饮食无度造成的身体不适。
中国青年报（ 整理：张小松）综合自中国蓝新闻、@生命时报、华商报、网友评论等。
“别着急，现在还不到配补的时候。”文物修复与保护专业教研主任李傲为记者“翻译”了现场的一句话。
2019年，山东特殊教育职业学院与国有文博单位、企业合作，开设了面向听障学生的文物修复与保护专业。
“修复文物需要沉得住气、静得下心，听障学生不受外界声音干扰，注意力可以高度集中，具备当文物修复师的条件。”李傲说。
这个专业首批招了20余名学生，但很快，任课老师发现，尽管翻译软件可以将老师的话语变成文字并实时显示在大屏幕上，但大量的专业术语让学生“看不明白”，教学效果不佳。
在“复盘会”上，老师们达成共识：传统的教学方法行不通，必须结合听障学生实际情况和职业教育特点，将专业知识点浓缩提炼，明确专业名词、实用工具、操作步骤的标准手语，用学生“听得懂”的方式教课。
今年30岁的专业老师宗恒介绍，通过集中培训和自学，2名专业老师、2名企业导师都在较短时间内学会了手语，可以用通俗易懂的手语打法解释“最小干预原则”“修旧如旧”等含义。校企还合作编撰了《文物修复手语手册》，将现有手语中不够明确的“揭裱”等词语的手语打法固化。
文物修复与保护专业的学生在修复古籍。（受访单位供图）
告别“读字幕”上课，学生的学习热情被点燃。“第一次用手语讲课时，孩子们的眼睛都亮了，手举得高高的，问了很多问题。他们很细腻，能感觉到老师是否付出真心。”宗恒说。班上几个机灵的学生，主动担任“转述员”，随时给“卡壳”的老师补台，常逗得师生共笑。
课上认真、课后加练，学生进步斐然。现在，约70名在校生一年可以修复古籍上万页、陶瓷数百件，部分学生还参与了山东博物馆的文物修复项目。“让人感动的是，他们修复文物时格外小心、仔细，在专注于‘拼凑完整’的过程中，好像也在用耐心和敬畏弥补着某种生命的遗憾。”李傲说。
随着国家进一步发展技能培训和特殊教育，学校教学的软硬件设施均得到极大提升。实训场地从最初的两张桌子，变成总面积约1000平方米的11间工作室、1间陈列室，测色仪等设备一应俱全。
接受采访时，学生小婧在手机备忘录里打下了这段话：“能运用科技的力量还原文物的样貌，将文物承载的历史留下来，我感到光荣。这个专业也让我更加热爱中华优秀传统文化。”
文物修复与保护专业学生参与修复的出土陶器。新华社记者张力元 摄
近年来，“博物馆热”“考古热”成为风尚，文物修复师、古籍修复师等职业被更多人熟知，相关专业学生的职业发展路径愈发清晰，就业底气更足。目前，文物修复与保护专业已培养近百名毕业生，其中约50人成为专职修复师。
教育之路延伸的同时，特殊学生的自我价值得以彰显，某些社会偏见于悄然中修正。去年毕业的学生菲菲通过微信告诉记者：“从一开始被质疑‘你能干好吗’，到现在客户主动用手语表达感谢，我证明了自己的同时，也把生活的希望传递给了更多人。”
“越来越多的家长正视、重视特殊孩子的职业选择，配合学校一起挖掘他们的潜能。”山东特殊教育职业学院艺术设计系主任田慧说。如今，文物修复与保护专业的录取比例为3:1，咨询量是专业开设之初的5倍。
站在走廊向教室里看去，“无声”之处亦有“深意”，学生们修复着眼前的文物，也为自己拼出了光明的未来。（记者张力元）
新办经营便利多。细分新办个体户经营规模、经营行业等要素，辅导符合条件的个体户申请定期定额简易申报，节约办税成本；围绕个体工商户关心的小规模纳税人免征增值税等政策，做好新办个体户的宣传工作；针对该县个体工商户多分布在乡镇，交通不便的情况，积极辅导推广电子发票、邮寄发票，足不出户即可完成领票，并在大厅配置定额发票领用自助终端，多形式满足纳税人领票需求。
变更经营操作易。个体经营者可自行选择直接办理个体户经营者变更登记，改变以往只能通过“先注销、再设立”的方式实现经营者变更；对已两证整合个体工商户申请变更经营者的，经办人若已完成实名采集的，只需提供变更双方经营者的身份证件复印件即可办理，大大简化了办理流程，降低办税成本。自文件实施以来，已完成 41 户个体工商户变更经营者登记。
退出经营效率高。联合市监部门共同推进建立健全跨部门、跨层级、跨系统间的业务协同和信息共享联动机制，保障个体工商户退出“一窗受理、一套材料、一次申请、一屏注销”渠道畅通。同时，破解部门间在管辖范围、工作机制等方面的差异，全面简化办理流程，压缩审批时限，从根本上解决市场主体在退出过程中“多处跑、来回跑、耗时长”的问题，截至目前，已办理“一屏注销”21户。（章艳芳、章蕾）
安佳玻璃容器公司（安佳玻璃）宣布已成功完成其此前宣布的全面资本重组，这标志着其持续转型过程中的一个重要里程碑，并为该业务的长期增长奠定了基础。
在新的多数股东——Canyon Capital Advisors、Millstreet Capital和瑞银（UBS）的支持下，这笔交易将公司债务减少了60%以上，并提供了1亿美元的新资本，以加速Anchor Glass的战略增长和现代化进程，为其客户、员工、社区、供应商和投资者创造更高价值。
“这一变革性时刻标志着Anchor Glass新时代的开始，”总裁兼首席执行官尼佩什?H?沙阿表示。“我们显著改善了资产负债表，获得了大量新资本，现在已准备好对我们的资产、员工和客户进行持续投资。这一基础使我们能更好地以‘一个Anchor’的姿态开展业务——提升安全性、提供完美的客户体验，并打造降低工业成本的能力。随着我们进入下一增长阶段，我们的团队期待着利用迄今为止取得的巨大进步。”
这笔新资金将战略性地用于该公司美国网络中的熔炉重建和产能扩张，使Anchor Glass能够更好地服务于食品、饮料、烈酒、即饮饮品和精酿啤酒终端市场的客户，这些市场依赖于可持续、高质量的玻璃包装。
到2030年，Anchor Glass预计将在资本改进方面投资超过10亿美元，这凸显了其对增长、创新以及为客户提供供应安全的长期承诺。
小玻编译
本网讯 为切实维护老年人合法权益，规范老年人药品、保健品市场秩序，近日，市市场监管局联合裕安区市场监管局，开展老年人药品保健品市场专项监督检查，以精准监管筑牢老年消费安全防线。
此次检查紧盯保健品专卖店等老年消费集中场所，执法人员围绕进货渠道、宣传推广、经营资质等环节开展全链条排查。重点核查产品来源是否合法合规，严厉整治夸大宣传、虚假宣传等误导性营销行为，严查通过健康讲座、专家义诊、免费体验等形式向老年人欺诈销售的违法行为。检查中，执法人员坚持处罚与教育相结合、监管与普法相统一，现场向经营者宣讲法律法规，督促其严格落实主体责任，诚信经营，自觉维护市场经营秩序。 同时，市场监管部门提醒广大老年消费者提高自我保护意识，选择正规渠道购买产品，切勿轻信夸大宣传。如遇消费侵权，请及时拨打12345、12315热线投诉举报。
(记者 杨子)
(资料图片仅供参考)
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发布“2019全球企业声望100强”排行榜(2019's Most Reputable Companies Worldwide)——在全球消费者当中具有最佳声望的企业。瑞士劳力士和丹麦乐高保持在前两名的位置。排在前十位的还有：迪士尼、阿迪达斯、微软、索尼、佳能、米其林、奈飞和博世。</p><p> 上榜企业从全球50个国家、7600多家、覆盖20个行业的消费者中比较熟知的众多跨国企业中选出。排名基于声望研究所2019年前两个月对23万名受访者进行的问卷调查。问卷涵盖一系列问题，探究消费者对各个国际企业的信任、尊重、好感和钦佩度。比如是否会购买其产品，对其进行投资，以及求职意向。根据整理后的数据，每家企业都将按照总分100分进行打分。</p><p> 排名 公司 总部所在地</p><p> 1、劳力士(Rolex) 瑞士</p><p> 2、乐高(LEGO Group) 丹麦</p><p> 3、华特迪士尼(The Walt Disney Company) 美国</p><p> 4、阿迪达斯(Adidas) 德国</p><p> 5、微软(Microsoft) 美国</p><p> 6、索尼(Sony) 日本</p><p> 7、佳能(Canon) 日本</p><p> 8、米其林(Michelin) 法国</p><p> 9、奈飞(Netflix) 美国</p><p> 10、博世(The Bosch Group) 德国</p><p> 11、英特尔(Intel) 美国</p><p> 12、任天堂(Nintendo) 日本</p><p> 13、Levi Strauss & Co. 美国</p><p> 14、谷歌(Google) 美国</p><p> 15、耐克(Nike, Inc.) 美国</p><p> 16、维萨(Visa) 美国</p><p> 17、劳斯莱斯(Rolls-Royce) 英国</p><p> 18、飞利浦(Philips) 荷兰</p><p> 19、费列罗(Ferrero) 意大利</p><p> 20、普利司通(Bridgestone) 日本</p><p> 21、惠普(HP Inc.) 美国</p><p> 22、3M 美国</p><p> 23、倍耐力(Pirelli) 意大利</p><p> 24、乔治阿玛尼(Giorgio Armani) 意大利</p><p> 25、国际商业机器(IBM) 美国</p><p> 26、万豪国际(Marriott International) 美国</p><p> 27、丰田(Toyota) 日本</p><p> 28、宝马集团(BMW Group) 德国</p><p> 29、固特异(Goodyear) 美国</p><p> 30、高露洁棕榄(Colgate-Palmolive) 美国</p><p> 31、百味来(Barilla) 意大利</p><p> 32、宜家(IKEA Group) 荷兰</p><p> 33、家乐氏(Kellogg's) 美国</p><p> 34、拉尔夫劳伦(Ralph Lauren) 美国</p><p> 35、万事达卡(Mastercard) 美国</p><p> 36、卡特彼勒(Caterpillar) 美国</p><p> 37、思科(Cisco Systems) 美国</p><p> 38、乐维萨(Lavazza) 意大利</p><p> 39、路威酩轩(LVMH) 法国</p><p> 40、达能(Danone) 法国</p><p> 41、波音(Boeing) 美国</p><p> 42、汉莎集团(Lufthansa Group) 德国</p><p> 43、Havaianas 巴西</p><p> 44、洲际酒店(InterContinental) 英国</p><p> 45、戴尔(Dell) 美国</p><p> 46、本田(Honda) 日本</p><p> 47、希尔顿(Hilton) 美国</p><p> 48、LG 韩国</p><p> 49、欧莱雅(L'Oreal) 法国</p><p> 50、雨果博斯(HUGO BOSS) 德国</p><p> 51、惠而浦(Whirlpool) 美国</p><p> 52、三星电子(Samsung Electronics) 韩国</p><p> 53、雅诗兰黛(The Estee Lauder Companies) 美国</p><p> 54、松下(Panasonic) 日本</p><p> 55、好时(Hershey Company) 美国</p><p> 56、亚马逊(Amazon.com) 美国</p><p> 57、苹果(Apple) 美国</p><p> 58、卡夫亨氏(The Kraft Heinz Company) 美国</p><p> 59、戴姆勒(Daimler) 德国</p><p> 60、西门子(Siemens) 德国</p><p> 61、联邦快递(FedEx) 美国</p><p> 62、Natura 巴西</p><p> 63、阿联酋航空(Emirates) 阿联酋</p><p> 64、富士胶片(Fujifilm) 日本</p><p> 65、空客(Airbus) 荷兰</p><p> 66、喜力(Heineken) 荷兰</p><p> 67、伊莱克斯(Electrolux) 瑞典</p><p> 68、霍尼韦尔(Honeywell) 美国</p><p> 69、玛氏(Mars) 美国</p><p> 70、施乐(Xerox) 美国</p><p> 71、雀巢(Nestle) 瑞士</p><p> 72、金宝汤(Campbell Soup Company) 美国</p><p> 73、甲骨文(Oracle) 美国</p><p> 74、金佰利(Kimberly-Clark) 美国</p><p> 75、嘉士伯集团(Carlsberg Group) 丹麦</p><p> 76、东芝(Toshiba) 日本</p><p> 77、诺基亚(Nokia) 芬兰</p><p> 78、福特(Ford Motor) 美国</p><p> 79、思爱普(SAP) 德国</p><p> 80、敦豪(DHL) 德国</p><p> 81、英国航空(British Airways) 英国</p><p> 82、强生(Johnson & Johnson) 美国</p><p> 83、宝洁(Procter & Gamble) 美国</p><p> 84、罗氏(Roche) 瑞士</p><p> 85、法航荷航集团(Air France-KLM) 法国/荷兰</p><p> 86、富士通(Fujitsu) 日本</p><p> 87、百加得(Bacardi) 百慕大</p><p> 88、维珍 (Virgin) 英国</p><p> 89、联合包裹服务(UPS) 美国</p><p> 90、联合利华(Unilever) 英国/荷兰</p><p> 91、拜耳(Bayer) 德国</p><p> 92、可口可乐(The Coca-Cola Company) 美国</p><p> 93、通用电气(GE) 美国</p><p> 94、ebay 美国</p><p> 95、标致雪铁龙(PSA) 法国</p><p> 96、星巴克(Starbucks) 美国</p><p> 97、H & M 瑞典</p><p> 98、百威英博(ABInbev) 比利时</p><p> 99、葛兰素史克(GSK) 英国</p><p> 100、日立(Hitachi) 日本</p>)